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Comment tirer son épingle du jeu à la Saint-Valentin ?

05 février 2018 Mathieu Rodrigues Communication

La fête des amoureux n'est pas unique le moment où tous les damoiseaux et toutes les demoiselles de France et d'ailleurs sont à la recherche de ce qui ferait plaisir à leur tendre moitié. Certains, souvent aigris, vous diront qu'il s'agit d'une fête commerciale... Et ils n'ont peut-être pas tort. Nous allons vous donner des pistes afin que vous vous démarquiez de la concurrence.

Ciblez les produits à mettre en avant pour cette fête

Cela peut paraître un peu cliché, mais lorsque vous offrez à votre moitié une boîte de chocolats, ne l'accompagnez vous pas d'un bouquet de fleurs ? Dans le prolongement direct de cette idée, il vous est plus facile, la Saint-Valentin approchant, de proposer des articles ou services en rapport avec la fête. Ceci est valable pour tous les types de commerces, à partir que vous communiquiez correctement avant et sur l'évènement.

Pourquoi ne pas demander à vos clients s'ils ont vu vos offres pour la Saint-Valentin ? Et, pour ceux qui auraient les yeux plus sur le match du PSG, pourquoi ne pas leur indiquer que le 14 février est le jour de la Saint-Valentin et que vous avez des produits qui peuvent les intéresser ?

Générez des ventes supplémentaires grâce aux promotions et à l'upselling

Optez également pour les offres promotionnelles. Même si elles sont légions à cette période de l'année (et oui, la Saint-Valentin tombe pendant les soldes), rien ne vous empêche d'en faire spécialement pour cette fête. Certes, vous allez impacter votre marge, mais cela va vous permettre d'écouler un grand nombre de produits et de réaliser plus de ventes en volume.

Par ailleurs, la fête de la Saint-Valentin est également le moment de pousser l'upselling. Ce terme est d'origine anglophone est indique le fait que vous proposiez systematiquement le produit de la gamme du dessus. Par exemple, si vous vendez des fleurs, pourquoi vos client(e)s se contenteraient-ils des roses habituelles ? Pourquoi ne pas leur indiquer que le bouquet d'à-côté est bien plus rare et plus spécial, même s'il est 10% plus cher ?

Adapter la communication au sein du point de vente

Mettez un peu de glamour au sein de votre point de vente. En effet, la Saint Valentin est l'occasion rêvée pour faire, refaire ou peaufiner votre décoration. C'est à ce moment-là que vous pouvez en profiter pour passer un coup de peinture. Profitez-en pour réaménager votre point de vente afin de le faire paraître plus fonctionnel et plus moderne.

>>> Lire aussi : 5 questions à se poser pour progresser <<<

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